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韩国星巴克“纪念手册”竟然供不应求?!
  • 作者 : 高昭瑛
  • 发布时间 2017.10.30 13:29
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2018星巴克纪念手册

   韩国星巴克从2004年开始,每到冬季推出赠送星巴克纪念手册活动,条件是要购买指定数量的饮料。
   要得到这个手册要喝7-8万韩元(400-500人民币)的咖啡,而且限时两个月。在星巴克专卖店可以单买这个手册,价格为32000韩元(200元人民币),可是年轻人们大多选择前者。今年迎来第14届活动,这次星巴克还暴露跟国际色彩专门企业“潘通”合作,韩国年轻人更加期待今年的活动。200元就能买得到的手册,为什么人们选择花500元去换回手册呢?
   星巴克把纸质贴纸换成了在线贴纸,可以在线赠送给朋友,网上也出现了倒卖贴纸的人。不喜欢咖啡或者不想一个一个搜集的人大多会选择去购买廉价的贴纸。(一个贴纸代表购买了一杯咖啡)
   也有人指责此活动为过度的战术,可是越来越多的人愿意去争取这个礼物,所以导致了各家咖啡店激烈竞争。豪丽斯咖啡, 咖啡陪你和途尚咖啡都纷纷加入了发放纪念品的行列中。
   虽然有很多咖啡店都在展开活动,可是最显眼的非星巴克莫属。韩国人对星巴克有“忠诚”的心,还有有些人定义自己为“喝星巴克咖啡的人”。有关人士说“虽然别的咖啡店也都模仿星巴克,可是星巴克品牌的影响力实在是非同一般。”
   被称为“咖啡王国”的韩国的街道上处处都是咖啡店,星巴克能在这样的环境下脱颖而出是因为它拥有着厚实的“粉丝层”。

韩国星巴克樱花系列商品

   星巴克韩国分公司还实施了当地战略,坐落在全世界75个国家的星巴克除了美国总部,只有韩国分公司拥有属于自己的宣传团队。打败了众多的饮料品牌,推出了属于自己的特色商品是韩国星巴克的特点。其他国家都是从美国总部获得样本,可是韩国的星巴克一年可以推出80%以上的有特色的产品。这些纪念手册,热水杯等星巴克热门商品占韩国想巴克每年销量的9%。

2017星巴克纪念手册

   尾巴摇狗(The tail wags the dog )   

   除了星巴克,在韩国的网上书店,电影院,快餐店等提供的“纪念品”很是受到欢迎。这些纪念品并不是传统的买就赠送的纪念品,而是正是为了“获赠”这些纪念品而去买店里的商品。
之所以有这么多企业热衷于实物营销(Goods Marketing),是因为物品可以提高消费者的幸福指数,继而提高对品牌的认可态度,在吸引顾客方面有很好的宣传效果。

高昭瑛  jejuchina2010@gmail.com

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